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成都鞋业的自救:“线上直播”卖鞋火 13名主播销售额破300万

在一个特殊时期,许多行业都转向了在线。

受疫情影响,许多行业,尤其是长期依赖线下交易的服装和鞋类,几乎停止运营,线下客流量急剧下降,销售额大幅下降。大量企业面临巨大压力,资金链受到影响。

我该如何控制自己?如何重建商业信心?

3月11日,封面记者从成都市武侯区了解到,在中国女鞋之都,四川西部鞋都市场管理有限公司选择调整销售模式和“网上网下直播”服务进行自助操作。目前,其销售额已突破300万元。

一天卖几千双鞋

“这双鞋是37码,价格超划算,69.9元,全真皮,宝宝可以扣除7……”在中国女鞋之都的直播基地,29岁的徐亮正在做网上卖鞋的直播。

\”你能告诉我如何选择尺寸吗?主人能给每个人一个机会吗?”几分钟后,许亮的工作室就“挤满”了粉丝。

回忆起直播刚刚开始的那一天,徐亮就放弃了直播的想法,因为他没有直播的经验,粉丝也不多。然而,此时,女鞋之都特别邀请“大师”为徐亮社会的这些主持人做讲座,使他们很快掌握了“为顾客选择优质、时尚的产品,开始送鞋、送红包、吸引粉丝回心转意,用信誉和价格优势赢得更多顾客”的诀窍

对于鞋和衣服等商品,由于它们的特殊属性,消费者需要试穿才能看到上身效果。徐亮会专门请教专家,有她自己的办法。她说:“我自己穿37号。婴儿来到我的工作室,这样他们就可以试穿鞋子,看看脚的大小和效果。此外,我们还特别为顾客准备了测量鞋子的尺子。”

目前,徐良辉不仅拥有7万多“铁粉”,而且销量还在上升,“一天卖几千双鞋不成问题”。

徐亮的同事孟玥告诉记者:“当我每天和粉丝互动,看着他们相信我下订单时,我有一种特殊的成就感。我亲手将1000多双鞋子送到了全国各地。”

\”对于离线实体店,可能会有一些销售成本、运营成本等。但是对于网上销售来说,这些成本是可以消除的,所以这些成本可以被消除,利益可以给予消费者,这样他们就可以以极低的价格购买超高质量的鞋子。”面对疫情,孟玥觉得平台在线的优势更加突出。她将继续做好现场直播,“我希望疫情尽快结束,做好现场直播,买一套自己的房子,组建一个温馨的小家庭。”

销售额突破300万

在一个特殊时期,许多行业都转向了在线。

3月10日,由成都武侯电子商务产业功能区管委会等部门联合主办的首届中国女鞋城直播节“硬核”上线,组织园区168个摊位开展“社区营销、商品直播、排水吸粉”活动,帮助商户完成转型。同时,武侯皮革城、武侯直销鞋城、时尚中心的所有商家也参加了此次活动。

\”不要害怕危机。真正的行业领袖来自危机。”四川西部鞋都市场管理有限公司商业运营中心负责人唐飞对未来充满信心。“作为中国鞋业的龙头企业,中国女鞋之都当然不能回避这个转折点。只有抓住这个转折点,我们才能把握中国女鞋之都的未来。”

线上和线下,虚拟实体,非常时期,对中国女鞋之都来说是非常好的机会。中国女鞋之都与淘宝网MCN十佳组织“秀珠”合作,将电子商务融入企业发展战略,在产品、团队、组织文化、渠道、价格、物流等方面进行全方位、细致的运作。

\”在外部,我们带领商家积极探索互联网销售渠道,并使用现场直播的形式,这样每个人都可以“在鞋都漫步”而不离开自己的家园。拘留

唐飞说:“从目前的情况来看,我们的直播室和主持人数量明显不足。接下来,我们的重点是建设现场直播室和招聘主持人。我们预计今年将达到50个锚,同时我们将继续扩大供应链以提供充足的供应。”

今天的消费者越来越重视消费过程中的参与和体验。为了留住消费者,中国女鞋之都还利用其“杀手锏”,在鞋都运营团队的领导下,通过微信QQ群及“鞋都在线季节性推广节”、“百货店千个活月”、“闪亮主播PK大赛”等网络营销活动,建立了100多个社区。

网上直播和线下排水将大大加快线下融合的进程。它打破了时间原有的固定和有限的销售渠道和销售,拓宽了业务和销售范围,真正帮助了中国女鞋之都的转型和发展。

接下来,中国女鞋之都将鼓励业内所有员工“移动”,将人员和货物转移到“线上”。它将利用便捷的网络,依靠社区服务消费者,解决用户不能在商店购物的问题。同时,它还将加强线下服务,带来更好的消费者体验。唐飞说,“在未来,线下和网上必须互谅互让,线下必须得到网上的支持,线下这个板块肯定会强调服务和体验,让我们的消费者能够真正感受到服务的质量,网上可以扩大宣传渠道,也可以扩大消费者的购买渠道,所以鞋必须是线上和线下都有。”

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